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盘点地板企业营销策略四大常见误区-中华地板网

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【中华地板网】不少地板企业通过各种营销策略来达到增长销量,从而扩大市场份额的目的。但是如果没有找到正确的方式,反而得不到预期效果,最后还会得不偿失。下面盘点了地板企业营销策略的四大常见误区,避免企业在营销之路上“误入歧途”。
【中华地板网】不少地板企业通过各种营销策略来达到增长销量,从而扩大市场份额的目的。但是如果没有找到正确的方式,反而得不到预期效果,最后还会得不偿失。下面盘点了地板企业营销策略的四大常见误区,避免企业在营销之路上“误入歧途”。
盘点地板企业营销策略四大常见误区(图片来源于网络)
概念式营销引发消费者关注
所谓概念营销,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。近年来,随着环保理念越来越深入人心,许多地板商家都开始宣传地板的环保性。然对于部分地板企业而言,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。
迎合粉丝需求代言明星形象不符
随着粉丝时代的的来临,不少地板企业窥见商机,企图通过明星代言为自己的品牌造势。想要提高自身影响力,找与自己地板品牌“气质”符合的代言人无可厚非。但部分地板企业找代言人时忽略了要传递给消费者消费理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,企业也因代言的巨额费用导致资金链断裂,最终走向衰败。
随意捆绑销售出现合作瓶颈
捆绑销售本身是一个极好的营销方式,能使得两种产品、品牌优势互融,以达到“1+12”的效果。然而部分地板行业只学其形不学其神,只是将产品随意地“捆绑”在一起,以达到吸引目光的目的,并无实质性的进展。或是刚开始未能良好沟通,导致后期理念向左,出现合作瓶颈。
低价竞争饥饿营销只为投机取巧
随着市场竞争愈演愈烈,一些地板企业为了达到盈利目的,有时会打价格战。反而在最基础的质量上不下狠功夫。更有甚者安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”,实则投机取巧。从表面上看,消费者确实得到不小的实惠,节省了资源,但是深思之下,就会发现其中可能蕴含的猫腻。低价竞争不仅于消费者无利,更扰乱了地板市场的正常秩序,是地板企业与消费者都应严格抵制的。
错误的营销策略除了不能达到预想的效果之外,企业还会花费大量的时间与金钱,这样是不利于门窗企业的长远发展的。企业需要找准正确的营销方法,方可在未来走得更加长远。
(来源:中国木地板网)
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