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直播+综艺,家居行业直播营销的趋势级玩法

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近年来,直播营销突飞猛进,任何行业都想搭上这趟快车。然而对于家居行业来说,产品总价高、产品信息量大、细节多、定制化等特性,很难在直播期间进行产品全面展示和流量高效转化。如何突破传统直播的模式瓶颈,一直都是家居行业在寻找的新营销方向。

直播+综艺,家居行业直播营销的趋势级玩法

近年来,直播营销突飞猛进,任何行业都想搭上这趟快车。然而对于家居行业来说,产品总价高、产品信息量大、细节多、定制化等特性,很难在直播期间进行产品全面展示和流量高效转化。如何突破传统直播的模式瓶颈,一直都是家居行业在寻找的新营销方向。

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直播+综艺,变革传统直播模式

当传统的直播沦为各个行业的标配,这个曾经红极一时的营销模式似乎也正亟待从另一个维度进行自我的升级和突破。随着《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》、《这!就是街舞》等等大综艺模式的发酵,有品牌开始尝试将综艺和直播两大模式相结合,这种跨界打法,不是天方奇谭,而是实实在在的营销模式新探索。

在家居行业首次尝试这一新营销模式的,是我乐家居。这种“直播+综艺”的跨界,为品牌建立起立体化营销体系,能够更为全面、生动地展示品牌和产品,且互动性与娱乐性更强,为家居行业解锁了营销新风向。

我乐家居的这场综艺直播的主角是人气女神高圆圆,整个直播过程,摈弃了过往明星单一口播模式,转而把“综艺”元素发挥得淋漓尽致。围绕我乐实体店中的厨房、衣帽间、客厅三大生活场景,分别为高圆圆设置下厨、收纳、搭配3个“综艺任务”,并在完成每一关卡后定时为粉丝发放福利,强化在线互动效果。

直播+综艺,家居行业直播营销的趋势级玩法_1

依靠直播的真实性和综艺的互动娱乐性,这样的“直播+综艺”模式最大限度地吸引了粉丝关注和流量沉淀,并为赋能品牌价值夯实基础。

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空间+场景,带动沉浸式体验

未来学家阿尔文·托夫勒说:消费者更需要的是“体验”。我乐的这场直播,在空间上,摈弃了传统直播间,改变了以产品为中心的做法,而是选择厨房、卧室、客厅这三个日常生活中使用频率较高的场景,再将我乐的穆萨厨柜、罗莎罗曼衣帽间、格睿客厅等产品置于其中,作为空间的说明。这样,粉丝们通过观察产品,便可获知这是哪个生活场景,引导了用户对产品的主动关注。

此外,在直播内容上,我乐从单一化的产品植入,升级为针对用户群体的场景化植入,并在直播的综艺任务模式中构建起一整套居家生活场景,从而激起受众在场景中的感知、体验过程。

直播+综艺,家居行业直播营销的趋势级玩法_2

小细节最能体现真实体验感,在直播中的一个小插曲无形中放大了我乐的产品优势:高圆圆在下厨过程中不小心打翻调味品,让网友各种抓狂,但最后清理工作却能一擦即净,由此我乐穆萨厨柜的大面积石英石岛台、第十代智慧厨房收纳等等产品价值点无形间占领了受众心智。此外,直播中高圆圆展现的超级收纳术和美家搭配宝典,也让我乐的罗莎·罗曼衣帽间和格睿+软装家具套餐成为了直播中“隐形的主角”。

从单一产品植入,到场景植入,这是我乐这场综艺直播对于传统明星直播模式的变革。以“场景+明星互动”的形式强化直播内容的趣味性,不仅为粉丝清晰展现真实生活中的高圆圆,让直播内容更有立体感、更具真实性。更重要的是,在场景中软性植入我乐品牌的新品,将新品的设计价值与综艺环节充分融合,最大限度地降低了受众对于广告营销的反感度。

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明星综艺直播

家居品牌营销破局新风口

后直播时代,声量大销量小,流量沉淀乏力,当单一的直播形式无法促进转化,明星直播带货的新赛道正在被打开。“综艺+直播”、“明星+品牌”的组合形式,或将为处在直播带货瓶颈期的品牌方进一步完成品牌价值的沉淀。

直播+综艺,家居行业直播营销的趋势级玩法_3

我乐家居此次的综艺直播首秀,通过跨界对直播营销模式进行迭代创新,将围绕产品的口播讲述,变为用场景串联的生动演绎;将明星为品牌站台的代言模式,扩展成明星讲解产品、明星融入产品使用场景、明星化身用户的多元互动模式;将单机位的直播模式升级为多角度、多机位的沉浸式直播模式,让用户能够在线上获得较为直观的产品体验。这不仅让明星直播效应覆盖到品、效、销三个方面,且在娱乐互动中,最终实现品牌运营的整体提效,从而找到经营获客的新场景。

营销无定式,每个行业都应该根据自身的特色,及时调整并探索新的营销模式,这是我乐这场综艺直播带给品牌们的启示。这场首个家居行业直播综艺的新模式,无疑将成为接下来直播营销中的趋势级玩法,而这一新玩法也或将成为家居品牌营销破局的风口。


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